На прошлых выходных мы с супругой были в Варшаве. Польша — страна участница СЭВ, во многом близкая к России. При этом однако это именно Европа. Страна, которую принято считать Европейской и которая по определенным критериям значительно ближе к Европе, чем Россия.
Так вот в самом центре в Варшаве в торговом центре я был просто под впечатлением когда, проходя мимо, вдруг увидел огромный магазин Avon! Именитая MLM компания с долгой историей и огромными оборотами открыла в Польше свои розничные магазины… Как же так? Почему сетевая компания перестает продавать свой товар только через структуру и переходит в том числе и в линейный бизнес?
Надо понимать, что MLM бизнес это именно бизнес. И собственники MLM компании преследуют одну единственную цель — извлечение прибыли. При этом сетевой метод продаж — это инструмент, который позволяет выходить на рынок с новыми неизвестными аудитории продуктами, или достигать удаленные уголки географии или максимально широко охватывать быстрыми темпами население. Все это ведет к той самой цели, о которой мы говорили — извлечение прибыли собственниками. И это абсолютно нормально! Так вот на разных этапах жизни компании разные инструменты продвижения работают эффективнее. Важно отслеживать эти тенденции и не пропустить тот момент, когда пора менять инструменты или усилить канал продаж дополнительными направлениями.
В таких ситуациях рядовые консультанты, да и лидеры компании сетевого маркетинга часто не понимают момента и уходят из бизнеса. Кто-то пропускает момент начала розничных продаж, кто-то пропускает момент продвижения через компании-агенты путем мелкооптовых продаж, кто-то пропускает возможность развиваться в интернете и на каждом из таких этапов говорит, что это рушит сеть и уходит из бизнеса. Однако, на самом деле все это лишь только усиляет структуру. Суть сетевого бизнеса не в том, что товар или услугу млм компании можно купить только через консультантов . Суть сетевого бизнеса в том, что между покупателем и продавцом минимальное расстояние (online или offline) и максимально комфортная возможность приобрести товар/услугу и получить отличный сервис со стороны консультанта компании! И при таком раскладе совершенно не важно продается ли, скажем, косметика Avon в фирменном магазине в моем городе или нет.
Используйте все инструменты построения розничных продаж товаров/услуг вашей mlm компании. Ведь MLM в России идет по схожему пути с Польшей. И конечно же развивайте структуру, делай акцент именно на предпринимателей сетевого бизнеса!
Успехов в делах!
P.S. А вот и статья как раз про этот самый магазин в центре Варшавы http://www.retaildesignworld.com/552684d297192-design-showcase-concrete-water-brooklyn/article/5494110f089de-avon-cosmetics-moves-into-physical-stores-with-opening-in-poland
